产品、营销、服务三力齐发，东风商用车上半年达预期。
中车网获悉，6月，东风商用车有限公司（下称：东风商用车）销售中重卡15876辆，同比增长1.87%。其中重卡销售14730辆，同比增长7.40%，环比下滑16.1%；中卡销售1146辆，环比增长28.76%。
在中国中重型商用车市场连续3个月持续下滑的背景下，1-6月，东风商用车累计销售中重卡97317辆，同比增长1.67%，完成年度挑战目标比为46.79%。2019年上半年东风商用车销售收入已经突破13亿，再创历史新高。
有业内人士称，目前中国商用车市场正处在转型期：一方面由增量市场趋向于保有量市场，同时技术、法规与物流都在加速升级；另一方面随着用户结构的变化，市场对商用车的需求在生产资料功能需求的基础上融入了更多的精神需要，这就要求厂商必须适时地提供与时俱进的新商品和相配套的服务。
2018年乘用车出现28以来首次负增长，商用车在经过3年高速发展后增速回落。今年前5个月，商用车产销185.76万辆和186.72万辆，产量同比增长0.67%，销量下降1.30%，比1-4月下降2.8个百分点，其中，重卡市场在4、5月份遭遇今年首个连降。东风商用车在4月份售出重卡汽车 17562辆，同比增长9.88%；根据6月份成绩推算，5月份重卡销量在1.76万辆，与4月份持平，在逆势中保持稳定增长，这正是得益于其产品、营销、服务三方面同时发力。
在年初的经销商大会上，东风商用车总经理杨青表示，2019年是东风商用车有限公司精准营销转型的实践之年，东风商用车将实现整车销售20.8万辆（含子公司）、后市场销售收入站上30亿台阶的高目标。他强调，希望网络成员紧跟东风商用车步伐，转变盈利模式，携手实现盈利模式向“新车销售+后市场”方向转变。
东风商用车数据显示，上半年牵引车销售2.9万余台，载货车近2万台，销售专用车1.2万余台，专用车市场份额同比提升1.1%。2019年，东风商用车正式迎来东风天龙旗舰KX、东风天龙VL、东风天锦VR、东风天龙KL、东风天锦KR“五大平台商品共网营销”时代，实现29个细分市场分层应对。上市百日，这两款车型订单数量已经破万。
在营销方面，东部弱势区域开展的三步走战略也逐渐取得成效。1-4月，37个县级大市场销售中重卡2126辆，达成2018年全年销量的50%，4月份销售695辆，同比增幅达107%。
另外，东风商用车一直坚持“以客户为中心”，在6月22日至26日，东风商用车纯正配件四川分库、山东分库相继举办开业剪彩仪式，东风商用车第一批综合性分库正式营业。全面性分库的运营，成功实现了将配件资源前移到区域市场，进一步提高客户满意度。
今年车市并不明朗，在逆势中实现增长并非易事，可靠产品可靠服务将直接助力东风商用车 “重塑商用车领先优势”愿景的实现。
