车企围攻小米SU7

3月28日晚,在小米SU7发布会结束后不久,一众品牌针对小米SU7的海报已经在互联网上传开,吉利旗下银河E8率先发起攻势,海报内容为,“众所周知,8比7大;车大、屏大、体系大;银河E8售价17.58万起,还享受2000元抵7000元的购车尾款、6000元选装基金以及不限品牌的8000元置换补贴。”

与此同时,北京现代的海报也随之流出,第十一代索纳塔打出的旗号为,“油比电强,B比C好,B级高颜值>C级高性能,13.98万元<21.59万‘米’,价格好、空间好、品质好、品牌好。”不仅如此,吉利旗下另一品牌睿蓝,也蹭上小米SU7的热度称,“澎湃的7不如真诚的7,睿蓝7官方指导价11.77万起。”

除了上述品牌外,3月29日,零跑加入战局,流传出来的海报上写出,“只买对的,不买贵的,全新C01好而不贵。”

在这之前,小米SU7的发布,在流量上取得了巨大成功,该车上市当晚,小米SU7的相关词条占据了微博热搜的半壁江山。在发布会后,小米官方发布微博称,“4分钟,实现1万大定;27分钟,大定量过5万。”发布会后,小米美股大涨12%。关注度、订单量、股市的反应,看上去正在佐证着小米SU7的“成功”。

不过,小米SU7能否最终成功,眼下的数据都不具备说服力,仅能说明的小米SU7的热度的确不假;而显然,对于小米SU7的空前热度,正引起竞争对手的觊觎。

事实上,针对小米SU7的围攻并不是刚刚开始,在小米SU7正式上市之前,部分品牌就已经“针对性”地布局了小米SU7所处的细分市场。

3月25日,在小米SU7开启静态品鉴首日,小鹏就宣布P7i价格调整,售价20.39万元至28.99万元,降价2-5万元。其中,新增小鹏P7i 702 Max鹏翼版,售价28.99万元,限时优惠价格24.99万元。在这一敏感的时间节点上做出决定,无论什么初心,从局面上,也形成了对小米SU7的包围。

而去年年底至今,包括极氪007、银河E8、新款极氪001等吉利旗下产品先后上市,在18万—33万元价格区间进行了全面覆盖,在产品定位与价格上,都是紧贴小米SU7。彼时,坊间还传出极氪的定价在有意针对小米汽车,后遭到极氪/吉利高管否认,“并没有这个情况,如果要针对他们,完全没必要今天上市。”

对比竞品优劣明显

从以上品牌的布局来看,除开部分蹭热度的,小米SU7直接的竞争对手不可谓不多,比亚迪、小鹏、特斯拉、吉利银河、极氪旗下的产品都具备不俗的竞争力。

小米的优势在于智能化、性能、动力参数、底盘架构等方面,纸面实力上来看,小米SU7的竞争力不差,雷军在发布会上还称,“小米汽车2024年进入智能驾驶第一梯队。”这反应了雷军的自信。不过,小米的智能化也好,操控性能也好,真实水平尚未得到消费者的反馈,智驾的第一梯队究竟是不是“自嗨”也还需要验证。

从可以对比的几个维度来看,如对比比亚迪汉EV,小米SU7的劣势在于后排空间不足,而汉的后排舒适度更高;对比银河E8来看,银河E8的劣势在于基础续航短,而其优势在于,同价位下,银河E8的智能辅助驾驶配置更丰富,拥有记忆泊车、循迹倒车、高精地图等配置。

而作为小米最主要的竞争对手极氪001和007两款车型,对比来看,小米SU7顶配和极氪001在价格上有一定重合,而小米SU7的问题同样是空间小,极氪001的舒适性配置更高,比如极氪001全系标配座椅按摩,包括第二排的电动调节;对比极氪007,极氪007全系采用800V平台,小米SU7仅有顶配采用800V平台。

从竞争对手的角度来看,小米SU7的优劣明显。而值得一提的是,在小米SU7上市之后,除了海报上的“口水仗”外,还没有车企拿出更有杀伤力的竞争措施,极氪内部人士就对中车网坦言,“目前没有购车政策上的调整。”此前,比亚迪在细分市场推出影响力较大的产品时,往往引发竞品对购车政策的调整。

竞争对手排队加入

不过,除了以上提及的品牌/车型外,小米SU7新的竞争对手正在排队加入。4月8日,上汽集团旗下高端品牌智己将推出旗下第四款车型——智己L6,该车定位为中大型车,将与小米SU7展开竞争。

智己官方称,智己L6将搭载准900V平台,上车“超快充固态电池”。在续航上,该车称最高CLTC续航里程超过1000公里。其内部人士对中车网表示,智己L6 将规划在Q2上市,北京车展前将对消费者开启静态体验。

此外,还有智界S7,作为华为联盟下的首款纯电轿车,该车在去年11月上市,曾被余承东寄予厚望,在上市时,也曾被外界看做是小米SU7的劲敌。智界S7售价24.98-34.98万元,去年12月底,曾称大定订单过万,但后续因缺芯等问题耽误销量爬升,在市场上失去音量。

前不久,业界传来消息称,智界S7将重新上市,此前困扰智界S7交付的芯片问题已经得到解决。

事实上,对于小米SU7而言,眼下的所谓5万台大定订单,并不足以说明问题,“可退的大定”更被外界调侃小米重新定义“大定”,从网上曝光的信息来看,冲动型的消费者不在少数;后续增长、交付、产能、质量都是摆在小米面前的难关;三个月后、半年后,小米SU7的稳态销量表现或许才更具说服力。

除了竞争对手方面,需要注意的是,对于小米而言,不乐观的是其所在细分市场增速正在下滑,包括整体纯电市场在国内的增长正在快速放缓;今年1-2月,纯电市场增速已降至17.9%;而行业人士数据显示,2024年1-12周,20-30万元纯电轿车市场市场累计销量为7.11万辆,同比下滑0.7%。

原文作者:黄超
编辑:黄超