激流勇进，探歌上市一年圈粉十万。
2018年，一路飘红的SUV市场增速戛然而止。同年，一汽-大众在SUV市场的两颗重要棋子落地，分别是首款SUV探歌以及定位高端中型SUV的探岳。尽管在SUV市场二者属于后来者，但其在上市后迅速赶上，成为SUV市场各细分领域标杆。其中，探歌作为“开山之作”，成功开创合资紧凑级SUV中上市一年销量即突破10万辆的单一产品品牌先河。
“开山之作”，逆流而上
近来，中国汽车市场整体遭遇寒冬，持续低迷未见好转。其中，SUV市场在经历高速增长后增速放缓是主因，其在乘用车市场份额占比持续下滑。
数据显示，2018年SUV销量1001万辆，累计增速-3.1%；2019年1-6月SUV累计销量428.25万辆，累计增速-13.4%，其中紧凑级SUV销量为278.7万辆，在乘用车市场占比28%，仅次于紧凑级轿车细分市场。
凭借着较高的性价比，紧凑型SUV市场一直是各大车企的必争之地。再加上短时内自主、合资品牌大量重点产品进入，竞争自然变得更加激烈。此时，作为“后来者”的探歌在众多竞争对手中脱颖而出是其强大实力的必然体现。
现阶段，当同级别竞争对手都在讲都市生活场景时，探歌凭借强大产品实力和体验式营销，给消费者呈现出探索的勇气和世界的美好。横跨贝加尔湖冰面、打卡珠穆朗玛峰等一系列事件均展现品牌探索未知的勇气和实力，还深化了产品体验及口碑，赋予了探歌的不可替代性。
据了解，探歌基于先进的MQB-A1平台打造，搭载大众最新的4Motion四驱技术，且具备符合年轻人审美潮流的型格美学设计理念、重塑年轻人用车空间思维的短悬长轴空间构思、提供年轻人最直观用车体验的越级配置、满足年轻人对放肆的渴望的硬核操控、给予年轻人贴心的安全保障等优势，这些优势均是消费者将探歌作为首选的关键。
截至目前，探歌上市一年销量已达到10万辆，自上市以来份额不断提升，目前稳居紧凑级SUV细分市场前列。而且，除实现对市场的迅速占领外，在某种程度上甚至重构了紧凑级SUV细分市场 的格局，重新定义这一市场。
定位精准、强大体系助力，发力SUV初显成效
2018年是一汽-大众大众品牌SUV元年，探歌则完成一汽-大众大众品牌布局SUV领域的关键突破。凭借精准的战略定位以及27年来在轿车领域造车经验和精准的市场洞察，一汽-大众大众品牌在SUV领域的探索已经初显成效，同时赋予其更加年轻个性的性格。
但当年轻消费浪潮来临之际，仅仅依靠年轻的定位是远远不够的。如何在吸引新生代消费者的同时不丢失传统SUV消费者的根基，这一问题亟待解答。显然，探歌给出了答案。前卫、时尚的格调更为讨喜，而纯正德系SUV血统又保证了其强大的性能与质量标准，对于全年龄层的消费者，探歌皆可以做到均衡性处理。探歌的成功，也直接奠定一汽-大众在SUV领域破局而立的基础。
如今，探歌、探岳已经逐渐形成了各自的竞争力，销量都分列各自细分市场的前列。且“轿车+SUV”布局使得一汽-大众的产品结构得到了优化，轿车领域和SUV领域的齐头并进让一汽-大众在今年的“上半场赛事”中取得了领先优势。
差异化营销，持续打造“爆款”
进入2019年，一汽-大众SUV将全面发力，伴随着SUV产品阵营的日益扩大，一汽-大众将针对SUV车型采用差异化营销策略，持续提升市场热度和品牌影响力。
以探歌为例，其一系列户外体验试驾除能体现强大产品实力外，还能引发媒体和消费者共鸣，深化产品体验及口碑。无论是玩转城市的精致生活，还是拥抱自然的大千风景，探歌的实力有目共睹，而其探索世界的自信和勇气，更让10万年轻消费者扩大了生活半径，解锁了更多美好。
同时，更加贴近年轻用户，不断制造“爆点”话题，与年轻用户黏合度更高。联合多个跨界IP，依托明星代言、旅行产品合作等，持续加深用户认同感，打造更多具有品牌价值影响力的传播事件。再加上通过电商平台，线上线下联动，渠道进一步打开，这皆是探歌在主流市场中影响力不断提升、迅速找到属于自己的消费群体的优势。
当下，平庸、中低端的紧凑级SUV高速增长的时代已经过去，但高品质紧凑级SUV市场仍存在很大潜力，而这一潜力如何去挖掘则是探歌要做的事情。注重车辆的个性、满足自身需求逐渐被新生代消费者提起，也正是在这样的全新节点，探歌以多类人群适配、精准满足多元化需求，迅速找到这一全新增长点。在SUV市场红利消退时，探歌给出了一个引领市场增长的经典案例。
而以探歌为开端，一汽-大众将通过更加多元化的营销方式，持续不断打造 “爆款”SUV车型。现目前，随着SUV车型终端销量的稳步增长、逐渐进入冲量期的探歌和探岳将会对一汽-大众后程的销量增长形成推动力。
在未来两年内，一汽-大众将完成从小型、紧凑型、中型到中大型SUV市场全覆盖。一汽-大众会全面满足SUV用户多元化的用车需求，加速SUV车型在产品端的布局。
