前几年,伴随新能源汽车市场的高速增长,造车新势力的市场表现突飞猛进,年销增长翻番并不意外。彼时的新势力品牌们,产品相比同级燃油车具备性价比和科技感优势,这也使得同级新能源车领地彼此的强敌并不多。

但当各大传统车企组建新品牌闯入新势力所在阵地,如极氪、问界等打入30万级市场并拿出出色的产品力时,新势力原有的优势和光环被动减退。2022年,造车新势力中,“蔚小理”增速则明显放缓,且都低于行业增速。但哪吒汽车以同比增长在100%以上的成绩,成为了“新势力黑马”。

成功迈向销量第一梯队

2022年造车新势力格局生变,哪吒汽车打破“蔚小理”一线新势力格局,全年累计15万辆的销量,成功迈向销量第一梯队,成为首个年销量突破15万辆的新势力品牌。从“第一个10万辆”到“第二个10万辆”哪吒汽车仅仅用了8个月。这也使得,哪吒汽车掌舵手张勇再一次得到业内一致肯定。

作为汽车行业的一名老兵,张勇先后在北汽福田商务车、奇瑞新能源汽车和北汽新能源担任过营销负责人,任职北汽新能源期间,他成功带领公司实现从0到1的飞跃,连续4年摘得全国新能源汽车销冠。

到了哪吒之后,张勇拥有了更多的话语权,方运舟给了其足够的信任,“我们内部有一种总结,看不见的老方来,看得见的我来。”张勇说。

对于哪吒汽车张勇曾经给出的定位是“草根”,因此,哪吒汽车刚进场时走的正是低端路线。2018年11月,哪吒第一款车N01发布。彼时,定位于小型SUV的哪吒N01,补贴后售价不到8万元,在新能源车市场上并不起眼,甚至有不少嘲讽的声音,比如廉价车、老年人代步车等。

然而,哪吒汽车就是靠着所谓的廉价车型,冲上新势力阵营头部位置,甚至一度夺得销冠。2022年,哪吒汽车实现全系交付152073辆,同比增长118%,成为了2022年交付量最高的新造车车企。

但张勇并没能获得喘息的机会,哪吒汽车便迎来了下一道难关。低端车容易起量,营收和利润却十分稀薄。2020 年,哪吒汽车实现营收12.97亿元,净亏损13.21亿元;在2021年哪吒汽车的营业收入大幅增长实现营收57.35亿元,但净利润亏损额也增至29.08亿元,两年合计亏损42亿元。

不仅如此,哪吒汽车在资本市场也越来越不吃香,公告显示:哪吒汽车的最新估值为107.56亿元。与早前在2022年7月完成D轮融资后250亿的估值相比,哪吒汽车估值已缩水百亿元。

事实上,哪吒汽车融资能力并不弱,据统计,2017年至今,哪吒汽车已经完成10轮融资,累计融资近180亿元。对于极度烧钱的新势力而言,这些融资只能算是“前菜”。张勇曾表示:“企业发展需要大量的钱,要说我们不缺钱那是假的,就是现在已经上市融到钱的(企业),也需要再融资,对于企业来说,钱越多越好。”

“哪吒GT”由低向高转型

“品牌向上,出海加速,活下去,高质量发展”这几个关键词是哪吒汽车联合创始人、CEO张勇新年致辞中,对于哪吒汽车2023年的展望。

对于哪吒汽车而言最棘手的要数品牌定位由低向高的转型。在自主品牌纷纷冲击高端的境况下,以低端车型为主的车企冲击高端实属困难。哪吒汽车目前在售车型包括哪吒V、哪吒U、哪吒S三款车型,哪吒U、哪吒V售价分别为12.38万-18.58万元、7.99万-12.38万元,价格定位偏低。

2022年11月哪吒汽车推出哪吒S,官方售价20.28-34.18万元,这是哪吒汽车首次突破20万元,并上探至30万元以上。2022年12月,哪吒S上市首月,销量2003辆。

哪吒S上市当晚,张勇同时发布了一系列数字,截至7月31日,哪吒汽车的门店数量已经达到了355家,涉及26个省,206个城市。免费充电的城市已达200个,目前全国已经拥有了2431座免费充电站,21566根快充桩。

从哪吒S开始,哪吒汽车进入了新的发展阶段,在求生存之后、求发展的阶段,用张勇的话说进入了哪吒汽车2.0的阶段。“过往的成绩是一个阶段的总结,也将是哪吒汽车下一段里程的开始。哪吒S就是这个新阶段的旗舰产品,为了它,我们奋斗了三年。”张勇表示。

今年上半年哪吒汽车将上市基于山海平台打造的第二款车,两门4座跑车——哪吒GT,该车定价有望在20万元左右。

据哪吒汽车CEO张勇日前接受采访时表示,哪吒的规划是要先有一定规模,加上产品结构升级,也就是20万元以上的车型占比越来越重,哪吒的盈利水平才会越来越好。按品牌预期,明年哪吒的目标是盈利。

据悉,为实现产品结构的升级,哪吒针对渠道进行了调整。哪吒汽车内部人士介绍:“现在哪吒不同的产品要走不同的渠道,原来110家直营店卖哪吒U和哪吒V,现在调整为:除了北京、全国只有不到10家直营店可以卖哪吒U和哪吒V,其他店都卖新出的哪吒S,然后哪吒再通过新发展的经销商网络来卖U和V。”

眼下,新能源之争已进入下半场,依靠下沉市场的打法,哪吒汽车完成了销量上的逆袭超越,但光鲜背后也存在品牌力不强,盈利能力弱等问题,如何适应新的竞争,将是张勇带领哪吒汽车破局的关键。

原文作者:杨柏玲
编辑:杨柏玲