全财年营收同比增长25%
日前，豹路虎公布2022/23财年（2022年4月至2023年3月）以及第四财季（2023年1月至3月）财务表现。数据显示，捷豹路虎全年营收228亿英镑（折合人民币约1978亿元），同比增长25%；其中第四财季营收71亿英镑（折合人民币约616亿元），同比增长49%。全财年营收同比增长25%至288亿英镑。
第四财季捷豹路虎税前盈利3.68亿英镑，实现2.4%的全财年息税前利润率。此外，捷豹路虎全球实现5.21亿英镑自由现金流，公司流动资产达53亿英镑，其中包括38亿英镑现金及15.2亿英镑未提取信贷额度。
财务表现的提升，得益于销量的增长。第四财季，捷豹路虎全球批售94649台车辆，环比增长19%，同比增长24%；全财年达321362台，同比增长9%，其中中国市场增长17%。值得一提的是，公司目前仍拥有20万份订单，全新揽胜、全新揽胜运动版及卫士三款车型占据全球订单需求的76%。
对此，捷豹路虎全球首席执行官Adrian Mardell先生表示：“第四季度捷豹路虎在诸多领域取得了优异的成绩。伴随芯片供应问题的持续缓解，我们产量得到了提升，取得了营收、利润、自由现金流及批售等关键指标的增长。展望下一个财年，我们充分意识到可能仍将应对各种的困难与挑战，然而捷豹路虎将加大投资至30亿英镑，并致力于实现超过6%的息税前利润率目标，而且显著提升自由现金流。”
华人总裁吴辰履新
今年 3 月 1 日，捷豹路虎与奇瑞捷豹路虎共同宣布一项重要的人事任命 : 自 2023 年 4 月 1 日起，吴辰正式出任联合市场销售与服务机构总裁，直接向捷豹路虎全球董事、捷豹路虎中国 CEO 及总裁潘庆，以及奇瑞捷豹路虎董事会进行汇报。这也是时隔8年IMSS再次启用华人高管。
根据吴辰此前的履历，其自 2002进入汽车行业，加入戴勒姆集团，先后在销售、营销、战略、经销商网络发展等多个领域担任管理职务。2013 年吴辰加入北京奔驰，而后任销售与市场营销执行副总裁，推动奔驰在华销量增长。
奇瑞捷豹路虎董事长刘杨称，吴辰是豪华汽车行业优秀的本地化人才。此次任命展现捷豹路虎对中国市场的重视，也将助力于营销、销售、售后层面的工作加强，促进捷豹路虎与奇瑞捷豹路虎在华的精诚合作，奇瑞捷豹路虎将尽全力支持他在IMSS的工作。
财报显示，第四财季捷豹路虎电气化车型销量占比大幅提升，传统燃油车占比降至 27%，纯电动及插电式混动车型销量占比达到 57%，同比提升 7 个百分点，轻混动车型销量占比 17%，同比提升 3 个百分点。
捷豹路虎在财报中指出，在中国市场，尽管 2023 财年有两个月受到疫情因素影响，但盈利能力仍为 5 年来最高水平。盈利能力改善源自供应改善、新产品的推出、成本优化以及渠道改革。
尤其是捷豹路虎在华合资公司奇瑞捷豹路虎，即便销量出现下滑，但盈利能力得到明显改善。2023 财年奇瑞捷豹路虎批发和零售销售均为 5.09 万辆，同比分别下滑 5.74% 和 4.86%，税前利润达到 3300 万英镑，税后利润达到 2200 万英镑，均实现同比扭亏为盈，息税前利润率由 2022 财年的 -3% 提升至 2%。
对此，吴辰表示，" 路虎品牌确实已经深入人心，但是在具体到产品关注的过程中，其实消费者已经更聚焦，他们搜索揽胜、卫士和发现的时候，要比搜索路虎多。基于这么多年在中国市场的深耕细作，三大产品家族已经非常成熟，车型越来越多，作为独立品牌的认知基础也已经成熟。"
聚焦差异化实现品牌重塑
进入2023年以来，“内卷”成为国内汽车市场的主要标签之一。在价格战和更多新品涌入的市场下，竞争已经白热化。在此背景下，海车展期间，捷豹路虎发布了 " 重塑未来 " 全球战略下的重要举措品牌重塑，将路虎品牌拆分为揽胜、卫士、发现，与捷豹品牌形成四大品牌家族。
其中，捷豹品牌将在 2025 年成为一个纯电豪华品牌，揽胜品牌将在年内推出第一款纯电车型，到 2026 年，捷豹路虎会呈现 6 款纯电产品。此外，捷豹路虎宣布将在未来五年内投资150亿英镑，用于自动驾驶、人工智能和数字技术以及人员技能，以加速其电动汽车的发展。
回看过去几年，路虎这次的改变并不突然，而是一个循序渐进的过程。2021 年 2 月，捷豹路虎就推出了 " 重塑未来 " 的转型计划，截至目前，捷豹路虎仍在沿用 2021 年制定的重塑未来战略，新任 CEO 除了在品牌上进行了调整，在战略的具体方向上没有改变。
路虎品牌拥有众多车型，揽胜、卫士、星脉、发现、极光等等，在这些命名中你很难看出他们的等级排名，甚至有些杂乱，但是路虎在后续产品的命名上进行了一些改变，就是将命名方式改为了车型系列 + 车型名称或者是车型版本的取名方式，例如揽胜运动版、揽胜星脉、揽胜极光；发现、发现运动版等等。这些产品从 30 万余元的售价至 200 万的售价不等，让消费者的层级和产品的层级产生了非常大的鸿沟。
如今四个独立的品牌可以持续强化其个性化的表达，从而打造品牌的独特性，同时在市场上与其他品牌做到更加清晰的差异化呈现。而差异化，则是当下摆脱市场内卷、赢得用户认同的最有效方式。
