11月售出2.5万辆

近年来的自主品牌开始积极向高端领域布局,诸多新品牌随之成立,当中仅有一家目前算在C端领域初步获得成功,便是吉利旗下领克品牌。12月6日,领克公布了最新销售成绩,11月共售出2.5万辆,同比增长9.67%,环比增长15.18%。

成立五年、首款车型上市4年的领克已积累一定数量粉丝与用户。目前,领克累计销售62.5万辆汽车,APP用户超过120万,旗下首款车型领克01累计销量超过20万辆。

领克逐渐形成60万客户群,一方面得益于其产品线的扩张。领克01上市后,领克随即推出03、05、06、09等车型,几乎每个车型当中都包括PHEV,Hatchback、03+等衍生车型。随着不同价位区间车型的丰富,领克产品已覆盖13.7万到32万价格区间。

   沃尔沃的加持,是领克在同类自主品牌中得以异军突起的另一重要原因。不同于WEY与哈弗品牌在三大件、造型等方面区隔不明显。领克发动机来自沃尔沃,造车平台则是与沃尔沃共同开发的CMA平台。领克01上市时就常被拿来与沃尔沃XC40相比,被称为换壳XC40。

2018年1月,在吉利服务近23年的林杰来到领克,担任销售总经理,正式掌舵这个年轻的品牌。在此之前,林杰任吉利控股销售公司总经理,后者2017年实现124万年销。林杰曾表示,在车型方面,领克要完善在各个细分市场产品的布局,不仅在燃油车上发力,还会关注新能源纯电方面。

 

开拓年轻用户群体

产品定位精准、发起多次创新营销,令领克能够逐渐开拓自己的用户群。70、80后已形成对汽车品牌的固有认知,在这类人群中,新兴品牌很难打开市场。

对此,领克在成立之初就瞄准年轻用户群,其年轻时尚造型也受到年轻人认可。林杰曾说过说:“从领克推出到现在,有74%的用户是因为领克的设计而考虑购买的。领克的用户群体是年轻态的,这是一个很重要的特征。”有数据显示,90后在领克车主中占据相当大比例。

尽管定位为燃油车品牌,领克在数字化方面亦走在行业前列。领克01推出时,便是通过官方APP来预订。与此同时,领克APP已经成为非车主用户与车主连结的重要平台,新增了“圈子”功能,支持创建地域、兴趣、行业等圈子,扩展用户社交,成为了数字化时代用户的潮流出行社区。领克09还发起了用户共创活动,打破从前的工程师思维。

 

面临品牌向上问题

在高端自主品牌中脱颖而出的领克,也在遭遇成长的烦恼。今年10月20日,领克上市领克09,该车型售价售价区间为26.6万至32万,采用了沃尔沃同款SPA架构,属领克旗下售价最贵、定位最高端车型。然而,领克09开局并不顺利,10月上险数为6台。

2017年11月,领克01推出时,预售价17万起,正式切入CR-V、RAV4等热销合资SUV腹地。该车型也很快打开市场,上市半年后,曾达到月上险7873辆。随后,领克推出价位更亲民的领克02,后续上市的03与06同样定价不高。

领克01后续上市车型,再未达到其热销程度。2020年5月上市的领克05,定价与领克01相似,目前累计用户数量为5万。现今,领克旗下走量车型仍为03与06,两者占据领克10月销量一半以上,当月,领克最畅销车型为领克03,上险4740辆,超过领克01两倍,前者起售价却比后者低4万元。

销量增长、在众多新兴品牌中杀出重围的领克,同样面临实现品牌向上等问题,这亦为林杰提出难题。

                         

 

         

                                                                                                                 

                                                                               

                                                                                                                              

                                                                                                                               

                                                                                                                                    

 

       

                                                                      

                                                                                                                          

                                                                                                                                                          

 

       

                                                                                                                       

                                                                                                                 

                                                                                                                                           

                                             

 

原文作者:张诗雨
编辑:张诗雨