成都车展“人气王”之一 坦克400&坦克500全球首发 - 川观新闻

稳占越野鳌头,Hi4-T渐成主力

时至2023年,坦克仍是国内越野市场绕不过去的“高山”。作为自主品牌中唯一的越野品牌,坦克在成立之初就表现出强劲的爆发力,首年销量达到8.4万辆。行至品牌成立的第三年,坦克依然保持稳定发力,据长城方面数据,前11月,坦克达成销量14.52万辆,同比增长28.68%。

在独立后的两年中,坦克的产品线都不算丰富。脱胎于魏牌的坦克300、2022年上市的坦克500已支撑着坦克在2022年实现了46.45%的增长。今年,在长城发力新能源的背景下,坦克又推出了500Hi4-T和400Hi4-T两款车型,率先进行了新能源越野的尝试。

尽管新能源动力在应对真正的越野场景时具有天然劣势,但从销量反馈上看,两款Hi4-T车型还拥有较好的市场接受度。自500Hi4-T 6月末上市以来,坦克实现了稳定的月销破万。虽然坦克300仍是品牌中单车销量最高的单一车型,但随着坦克400Hi4-T上市,11月份,Hi4-T车型合计销量已达到8243辆,超越坦克300成为了目前销量结构中的主力。

硬派越野坦克500 Hi4-T上市 售价33.5万元_车市快报_红车网

对于长城来说,在魏牌高端化长期不振的前提下,产品价格上达30万级的坦克俨然已经成为企业内回报率最高的品牌,使长城拥有了一个表现稳定的中高端品牌;在硬派市场内,坦克也持续以60%的市场份额占据龙头地位,“每卖出两部越野车,就有一部是坦克”。

 

硬派需求走强,多家车企下注

坦克的走强背后是消费者对硬派风格车型需求的高涨。易车研究院在《越野硬朗车市洞察报告(2022版)》中表示,2020-2022年,硬派车市的终端销量与选购意向呈现“双提升”的走势,前者快速突破30万辆,后者迅速逼近10%,且选购意向的提升幅度明显高于市场份额的提升。这意味着硬派越野市场仍有大量需求没有得以释放,同时这部分潜在用户还在持续增加。有数据显示,2022年中国硬派越野车产量为23.17万辆,同比增长17%,需求量为21.02万辆,同比增长25.8%。

坦克的成功是迎合了户外、个性等时代需求的结果。相比于售价高达五六十万的牧马人等进口越野品牌,坦克可以在提供越野性尚可的产品时将越野车价格拉低至20-30万元,为这一价格带的消费者提供了一重颇具性价比的选择。

除坦克所代表的纯正硬派越野,具有硬派气质的车型也大受欢迎。2020年上市的哈弗大狗迅速成为哈弗品牌的支柱产品之一,据统计,2020-2022年前三季度,大狗对哈弗的销量贡献由约3%快速逼近18%。抓住这一市场机遇的长城成为第一个吃到硬派风潮红利的车企。

为何独带两把锁的哈弗大狗技高一筹?_凤凰网汽车_凤凰网

而坦克和大狗的成绩也迅速引起比亚迪、奇瑞、吉利、长安等主流车企重视,相继下注硬派市场。在今年8月25日开幕的第二十六届成都车展上,比亚迪方程豹5、东风汽车豪华电动越野品牌猛士旗下首款车型猛士917亮相。而在成都车展前夕,奇瑞四驱越野SUV探索06、新哈弗H5、吉利旗下极石品牌极石01都已高调上市,越野品类车型呈现“井喷”态势。

对于如此热潮,长城方面继续看好硬派市场。哈弗品牌营销执行副总经理乔心昱曾对媒体表示,“今年的越野车市场很热,事实上,从2020年开始,硬派越野的‘黄金十年’已经到来。”

 

竞争压力渐长,2024如何捍卫?

不过,进入2023年末,竞品的上市也已让坦克渐渐感受到压力,坦克持续领跑难度提升。目前,比亚迪超百万级越野车型仰望U8和个性化品牌方程豹首款车型豹5均已上市,且意外地表现出不错的竞争力。前者最近一周的销量来到365辆,如果延续这一销量表现,仰望有望在首个完整交付月实现千辆交付;方程豹豹5也在快速爬坡,最近一周方程豹豹5的周销量已达到978辆,超越同为新能源越野的500和400Hi4-T,仍冲势不减。

方程豹 豹5官图发布 新车将于年内交付-新浪汽车

而坦克则明显受到竞品冲击,长城公布11月销量显示,坦克成为长城内部环比下滑幅度最大的品牌,下滑幅度达15.96%,坦克300跌至今年3月以来的最低成绩,仅6166辆。零售端,坦克销量由上月的17283辆降至14748辆,持续三个月的走高趋势中断。终端销量则更不乐观,周销量数据显示,最近一周,坦克300、坦克500Hi4-T和上市不久的400Hi4-T均呈现下滑,其中400Hi4-T由981辆降至791辆。新品上市应享受的爬坡期,对于400Hi4-T而言却是如此艰难。

坦克还计划推出一款高端车型700Hi4-T,该车已在广州车展上以70万元的价格进行了首发限定版的预售。从价位区间来看,该车型将与东风猛士917进行竞争,不过相比于仰望U8的表现,917上市后表现平平,目前周销量尚在50之数。

但高端的竞争注定无法走量,而在20-30万元的基盘领域,坦克还需要采取措施保持优势。目前坦克最大的对手方程豹已计划在明年推出大型SUV豹8、A级纯电SUV豹3等越野产品,2024年,坦克300将面临更直接的销量抢夺战,坦克又将如何捍卫自己在硬派越野市场的半数份额?

原文作者:宋路芳菲
编辑:宋路芳菲