【中车网 评论】当今的汽车营销方式或许就是那么多种了，您也一样很熟悉，诸如户外广告、试驾活动、售后保养讲堂等等，而自从有人将卖药的那一套方式带到了卖汽车这一行业来，虽然看起来夸张了许多，但是却为这一传统行业带来了活力，让这个行业不再仅仅属于汽车行业，更是回归到服务行业的本质。不论是合资品牌还是自主品牌，也不论是厂家还是经销商，这样的创新意识，都是目前最为稀缺的资源。
“像卖药一样卖车”
对于已经习惯了坐在装修奢华的4S店内卖车的经销商们而言，可能很难想象“像卖药一样卖车”到底是啥样子的。与家电、快消品竞争程度相比较，汽车还没有绝对的普及，这就像是当年自行车开始普及之时，汽车也应该能焕发第二春。而近日，倘若经销商们依然采取传统的经销方式，而不是削尖脑袋促进销售，遍发传单，每周定期外出“行商”做巡展，甚至深入到了田间地头向消费者派传单，那么日后，作为弱势的厂商恐怕很难翻盘。
『带头出门搞宣传、横幅传单满天飞，这样的营销，看起来粗糙，但是却很有效』
这样的案例源自于东风日产在一个中国三级城市的火爆。首当其冲的，和卖药类似，都讲究选择合适的时间进行疯狂的宣传。张懿春便是其中的老手。借助国庆的喜庆气氛，张懿春让人在韶关市的大街小巷打出了几百条横幅，颇有“整个城市都成了战场”的架势。这原本通常是用来“卖药”的方式，现在用在汽车上，却也“直接、省钱、见效快”。最典型的是，与动辄十几二十万的户外广告相比，拉横幅、派传单不仅省钱，还可以快速变换场地，扩大覆盖面，让人颇感新鲜的同时容易记住最关键的信息。
而这种简单的创新，却在大都市里很难见到，为何我们禁锢了自己的思想？我想可能在相关人士的眼中，出于这样的方式是折损了“档次”，而让东西成了“大陆货”，可惜的是，依然只是我们见到的几种营销方式，让厂商沉浸在自己的满足当中，却难以契合人们的需求。
“别看广告，看疗效”
有人认为这样做挺丢人的，让车子都成了白菜价。但是笔者确认为，这并不是丢人，而只要让消费者得到实惠，感觉到有意思，能记住你就足够了，消费者买车的时候，极少会翻出来你的营销活动的历史来回顾一下，也极少的会先闭上眼睛想想最近的活动够不够档次，更多的人买车依赖着自己的判断和亲朋好友之间的口碑来进行。所以处于三线城市的上述案例，也很好的契合普遍的购车心态—“消息能送到家门口，实惠能送到家门口，车子也不差，那就过去看看吧，合适就买了”。
『不管是广告式还是病毒式的营销，不看广告，看疗效』
想必，这是许多商家都追求的程度。别看广告，看疗效，确实是如此。甚至“山寨”做得好了，满足了人们的需要，都能大行其道，大放异彩。比如，在不少地级市、县城，乃至现在的一二线城市，金生生，金六福、周六福、周大生等等貌似“山寨”的品牌却也卖的风生水起，其火爆程度一度曾让作者觉得这是姓周的几个兄弟各自开的金品店，事实上，前者和香港品牌周大福、周生生并没有关系，但是靠着在当地声势浩大的活动、专卖店得多，动静大，给当地人的感觉就是：这个品牌实力肯定很强，不买它，买什么。那么这对于这些企业来讲，无疑就是成功了。至少暂时是和品牌的能否百年长青没什么关系了，正所谓再一次“别看广告，看疗效”
创新是第一生产力
而除去这些，能否具有创新意识，跳出传统营销方式的局限，则是决定未来能否有竞争力的因素之一。如果单看一线城市，包括自主品牌在哪，都在猛砸广告宣传的自主品牌，而忽略了在其他地区更早、更好的进行宣传与营销，要知道，消费者们缺乏对于汽车品牌的了解，也给汽车厂商带来了机遇。哪怕在形式上没有什么创新，仅仅是利用传统的针对区域市场的试乘试驾、优惠促销，那么也应该走在他人前列，更多的满组消费者的需求，强化品牌印象。
『4S店内的茶文化表演是创新的一个样例』
但不管是不是小儿科，最终都是以效果来断定的，在上述案例中，一个三线城市的月均销量，能拍到了广东省的前列，这是不得不服的数据。最为关键的是，把创新真正的落实，试想一下，在您身边的4S店中，又有多少能够“投您所好”？比如爱喝茶的人能在店里悠然自得品味功夫茶；爱看曲的可以在4S店里一样可以看到茶文化的表演？即使这些做法其他家也有，那么是否能把它放在战略的高度进行思考和创新?
另外，对于厂商来说，厂商有没有主动的去帮助经销商搞这些活动？有没有对于全国各地的经销商的自曝方案进行评估和审核？亦或者帮助各地的4S实现一些大胆的想法？
所以说，不管卖车也好，卖药也好，有疗效才是最好，像卖药一样卖车并不代表“小儿科”而是一种大智慧，也是一种创新，如果我们能多从这样的案例得到启发和借鉴，那么今后的汽车营销中，才能更好的突出“服务”这样的概念。（文/中车网 孙平涛）
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