此次项目是基于某厂家经济型SUV平台规划而开展的经济型城市SUV产品定义调研,项目输出包括:造型方向、产品卖点等特征目录相关内容。
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8万~10万经济型城市SUV市场做为典型的蓝海市场,本项目研究范围不仅包括传统意义的经济型SUV用户,还包括周边市场用户。
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为完成经济型SUV产品定义工作,本项目采用What-How矩阵完成用户语言向产品语言的转化工作。
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What-How矩阵需要四方面的调研输入:外部VOC、内部VOC(实车评价)、Workshop、定量问卷
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第一步, 外部VOC(实境访谈),了解用户需求,VOC搭建了一个产品工程师与用户零距离接触的平台。此过程需要了解用户说过什么?做了什么?以及想的是什么?并通过讨论、思索、推敲,追溯用户原始的声音,提炼三类用户声音:
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1、创新性需求:如“我觉得如果汽车能和手机捆绑,让我时时监控到汽车的状态,那就好了”——用户要说的是:“我需要一部能够不会丢的车”
2、改善性需求:如“我觉得瑞虎的刹车不好”——用户要说的是:“我关注刹车性能,当我需要停下来的时候,车一定要停稳”
3、继承性需求:如“IX35后排地板是平的,感觉很好”——用户要说的是:“我希望后排提供更大的腿部空间”
第二步,内部VOC(实车评价),一汽项目组工程师对本项目锁定的5款竞品进行打分评测,以平均值的形式计算每个竞品车型在各产品功能项上的得分。
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第三步, Workshop,参与VOC与实车评价的项目成员,通过头脑风暴,确认机会需求并提出产品解决方案。
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第四步, 在第二阶段,通过定量调研,验证Workshop结论:机会需求验证、产品解决方案验证。
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