聚焦女性用户
4月19日，欧拉在上海车展推出了包括超跑闪电猫、全新复古车型朋克猫、首款A+级纯电SUV大猫在内的三款首发车型，展馆以公主梦主题，并喊出了“欧拉是更爱女人的欧拉”的口号。
这三款车型都是基于柠檬平台架构下打造，欧拉相关内部人员向中车网表示，“全新复古车型朋克猫、首款A+级纯电SUV大猫续航里程为500-600km，可扩展到700KM。”而闪电猫被欧拉视作旗舰车型，续航里程为560KM，搭配全球最高算力高通自动驾驶芯片
同时欧拉好猫的商品总监对中车网表示，这三款车都拥有丰富的内外饰颜色，在储物空间上会为女性多考虑，装载高跟鞋、口红等。长城汽车轮值总裁孟祥军也在车展表示，无论是外观设计还是智能配置，欧拉产品都着眼女性所需，从行动上关爱女性。
其实欧拉定位最爱女人的汽车品牌早有苗头，在今年3月份举办了欧拉好猫智能喵女神成长计划、女子半程马拉松。欧拉营销总经理余飞也在对中车网的提问中以书面的形式回答了欧拉定位女性用车的原因。
他表示，中国女性对中国车市的销量占比或将突破35%，销量将超过每年700万辆，而且在欧拉本身已购车主中，女性用户的比例逐渐上升，2020年第一季度，其中70% 黑猫用户为都市女性；在好猫已购车主中，一线城市75%、二线城市62%为女性，应对这种变化，欧拉则提出“全球更爱女人的汽车品牌。”
借猫系文化出圈
欧拉其实在定位更爱女性、更懂女性之前，其营销策略也进行了很多探索，去年2月份欧拉销量仅为256辆，面对这种情况，欧拉开启新零售2.0模式，进行直播卖车，通过“欧拉潮车 全网购车季”活动，销售闭环天猫订单16天突破2212笔。
汽车分析师张翔也向中车网表示，欧拉市场营销比较成功，包括大量推广活动，运用新零和网络营销，吸引粉丝，把粉丝变为潜在客户。
另外，欧拉也在去年将关注点从汽车圈向萌宠圈、旅游圈等扩展，瞄准市场，通过治愈系文化-猫文化成功出圈。
其产品也与猫文化相呼应，去年7月份上市的欧拉白猫采用前杠“呼吸式”散热孔搭配长圆形灵眸主题前大灯设计，中下方的金属LOGO仿佛鼻翼，融合圆润饱满的车身线条，形成极具辨识度的猫型前脸。
欧拉也在去年7月份将欧拉R1正式更名为欧拉黑猫，后又在11月份推出欧拉好猫，今年亮相的朋克猫、大猫、闪电猫也在延续猫文化。
无论是新零售2.0模式还是猫文化的出圈又或定位首个更爱女人的纯电动品牌，其营销都精准地把握了市场的需求，2020年累计销量破5.6万辆，今年3月份销量破1.3万辆。
汽车分析师曾志凌也对中车网表示，“欧拉销量与产品定位也有很大的关系，目前产品大多在A0级和A00级，产品设计感十足，而且比较考究。”不过，欧拉在产品竞争方面仍面临压力。
如去年5月份上市续航里程为403km的零跑T03系车型，仅1月份零跑T03系车型销售订单就达2154台；还包括亮相于2017年至今累计销量15万台、续航里程为301KM的奇瑞小蚂蚁。
东吴证券表示，看好欧拉品牌的崛起，新能源汽车市场发展在其家庭增购方面趋势呈现为年轻化、女性化、科技化，欧拉对标女性，其核心竞争力在于：品牌力+产品力+ 运营力（特色创新营销，全系创新打法）。
值得注意的是，欧拉能否顶住竞争压力和借助营销的加持完成上海车展宣布的2023年的百万目标仍然尚未可知。
