对于一家汽车企业来讲，各种各样的营销手段层出不穷，但是也有企业市场公关人员感觉到比较困惑的时候，到底用什么方式撬动市场？到底用什么差异化的手段来让消费者感觉到自己产品与品牌的魅力？
这是一个许多人都很头疼的问题。
你想到的手段，别人都用过了，你没有想到的，别人都想过了。有人说营销是没有智商的活动，只要沿着前人走过的路走下去，就好了。
这就是大错特错了。
我认为在营销中，最重要的一个原则就是要会借势，借助新闻事件，借助社会热点。但是如果没有新闻事件，没有对应的社会热点，你怎么办？
那就要创造事件出来！
许多事件就是创造出来的，但是事件创造不是胡乱杜撰，图个热闹，弄一个噱头。
所谓的事件其实是将目标消费者中的某种需求或者兴趣挖掘出来，并以某种方式满足他们这种需求或者兴趣，从而让自己的产品与品牌在事件中得到有效的传播，从而产生市场购买行为。当然，这里面一个很重要的一点就是你的产品要过硬！否则只能适得其反。
最近腾翼C30正在举办一场新结婚时代的活动，其中恰恰反映了事件营销的某些重要元素。
首先，要明确市场定位。这个事件虽然和腾翼没有关系，无疑是长城自己制造的一次事件，虽然看似无关，却实际相关。
这就是做事件营销中第一个关键的原则：市场定位。
腾翼C30要卖给谁？这是第一个要回答的问题。首先这是一款A级车，面对那些事业正处于上升期，又比较务实的人。
而刚刚结婚或者准备结婚的年轻人则是这些人的重要部分。吸引他们参加活动则能够让他们和腾翼C30有充分的认知、接受，从而产生购买。
其次，要选择时机。如果事件是无中生有，与现实没有联系，则不能打动参加者的兴趣。
从新结婚时代这个活动来看，其选择的时间点非常到位。因为九月、十月是许多年轻人选择结婚的黄金阶段。在这个已经结婚或者准备结婚的时刻，结婚双方都处于一种新生活的幸福阶段，他们有太多的故事，太多的照片，以及其中太多的喜悦，渴望与人分享。而新结婚时代恰恰给他们提供了这样的平台和机会。
第三，要有适当的激励。任何事情，激励的作用是必不可少的。而作为激励的措施也必须让参加活动者的需求与企业的产品与品牌恰好对接。
这次新结婚时代活动提供的激励措施形式多样，且价值不菲，包括现金奖励、充值卡奖励，特别是腾翼轿车作为奖励的标的，会让刚刚迈入生活事业一个全新阶段的年轻人兴奋不已。
第四，要有合适的传播平台。不管活动如何规划的好，必须有好的平台进行传播，只有这样才能达到产品与市场消费者充分对接的目的。
长城这次选择了新浪、腾讯等平台，既考虑到了经济成本，又照顾到了媒体的市场覆盖性，其性价比还是比较合理的。
最后，要进行有效的评估与再传播。任何活动或者事件，如果只是将其作为一个孤立的事件来对待，那么做完活动万事大吉。那么必然对于企业的长期品牌树立是不利的。而如果没有后续的或者长期的传播安排，那么这样一个投入人财物巨大的活动，也将随着时间的延续而变得销声匿迹。
事件营销是许多企业都经常采取的营销传播方式，但是许多企业都是为事件而事件，而忽略了事件的营销本意。当然也不乏许多精彩的案例。最根本的一点就是需要以市场为核心，从长期的眼光，来妥善安排具体的事件与活动，这样才能让事件推动企业产品与品牌的可持续发展。（张志勇）
