文/ 丹东晓程
牛不喝水强按头,买车欢喜卖车愁。
因为卖车卖得有些离谱,强行向经销商压销量。因为计划定得过高,高得比上年翻了一倍。为了完成计划,只能动员或者强行要求经销商大批进货。完不成任务就没有返点,想退出,那押金和此前的投入都要打水漂。
结果,引起了经销商的强烈不满,长春车展上,经销商大闹汽车厂。更多的经销商不满事件此起彼伏。往日虚高的销量也开始水落石出。
最近,企业率先调低了销量计划。这是对科学的尊重,对市场规律的尊重,对经销商的尊重。看来,企业还是比较聪明的,没有一条道走到黑。
计划变了,某些企业急功近利、浮躁虚夸、好高骛远、不切实际的心态和做法,也该做个调整了。谁说单纯追求销量忽略了质量造成问题车发生事酿成的血案,与膨胀离谱的计划无关呢?
牛不喝水强按头,徒弟打破记者头。
有时候计划真的没有用。近期出现了几起针对记者的不良事件,不仅在计划之外,也完全出于公众意料之外。
先是某县公安机关因记者揭露了当地财大气粗的上市公司的老底,对记者实施网上通缉,并对转贴的网友实施拘留。一时间,先是公众被吓失语,担心因言获罪,几乎就在万马齐喑的当口,舆论禁不住大哗,公安方面经不住压力,才撤销网上通缉,专程去记者所在报社道歉。
公安的职责是依靠公权力、利用公权力对私权和公私财产予以保护,但某县公安局的职责倒反,却利用公权替某公司对曝黑记者予以报复。这是光天化日之下公权对私权的公然剥夺和无理侵害。在某些地方,公权已经被腐蚀成小集团的工具,小集团可以随意运用这个工具,按照小集团旨意,对私权肆意以公权相迫,为所欲为。
这不仅仅违背规律,超越了公权规范的底线,更违背法律,是一种难以谅解的犯罪。
负面事态总有传染性。然后就有霸王员工闯进报社打骂记者、郭德刚徒弟殴打记者的事件发生。
一个企业,一个人,红起来了,发迹了,但你还生活在法治国家,你还是受规则规律法律约束的。但因为红得发紫,这些忽然间全忘了,忘了自己是谁,只记得穷人还是穷人,于是不自觉地占到了穷人的对立面,形成了突破了民族道德底线和心灵净界最后边缘的“土围子”。这些企业这些人,往往有人宠着爱着,相当一级官员机构都让其三分,因为他们给地方或者带来了利税,或者带来了观众。宠来宠去,他们心中装满了自己,眼里没有别人,谁敢说个不字,哪怕代表公众意识,也暴力相向,大打出手。
往日依靠道德和诚信站立起来,今天却将道德诚信踩在脚下。
谁说这一系列血案与“牛不喝水强按头”无关呢?
牛不喝水强按头,为人作嫁几时休。
有些事情远远超出计划。
应该相恋的走不到一起,不该相恋的到处缠绵,爱意丛生。于是,拉郎配,多角恋,西洋媳妇中国汉,造车靠神算……一系列汽车界的兼并重组并购事件开始上演。
江淮与奇瑞本是门当户对,应成姻缘,省政府也有意撮合,但双方就是不来电,毫无亲和之意。
反之,日系二流企业斯巴鲁,没有政府撮合,却有国内多家企业与其眉来眼去暗送秋波,斯巴鲁用情不专,见异思迁,同时向6个有情郎痴情汉频频抛媚眼。
国内的企业能成亲却不成亲,国外企业不能成亲也要抢亲,烧火棍子一头热。为什么?目前可供合资的外国知名品牌已经所剩无几。一个外资企业六家争的抢亲闹剧,暴露了国内企业的严重不自信的一幅媚态。这个不寻常的现象背后,是中外汽车核心技术的不对称造成情感上的不对等,地位的不均衡,国内汽车走捷径,快发展,要利润,壮大品牌急于求成,千方百计攀高枝。斯巴鲁一方面傲慢、自大、见异思迁,谁也不拒绝,谁也不得罪,多方面留有余地除了想借此抬高身价之外,也想借此炒作炫耀,增强诱惑力,提升品牌形象,同时掩盖自己近期出现的召回问题。
合资合资,无非是用别人的种子种自己的田,最终帮助别人获得收成。多年来,这么多企业为人作嫁,付出了大量的市场空间却没有换来更多技术,时至今日,为什么还有这么多企业甘心为人作嫁?中国企业家的骨气哪里去了?
真有发展之心,就象李书福那样,把外国品牌买回来。否则,你就老老实实在国内找个对象把自己嫁了,然后联合起来对付来自国外的第三者。
李书福,作为人们眼中的狂人,也是有计划的。他的计划很大,大的人们不敢相信。但人们不相信的计划,他居然一次又一次地实现了。终于在计划的当期,约定的时限,把西洋媳妇娶到手。这么庞大的近乎于幻想的计划,涉及数十亿资金、多个国家、成千上万的人和两国政府多个机构部门,居然执行起来有板有眼,步步为营,不打一丝折扣,更没有中途调整、推翻再来的时候。对在并购沃尔沃进程中不断吹冷风、泼冷水甚至严辞挖苦的媒体记者,没有上门打骂质问,更没有利用公权谋求私利。这就是企业家之间的区别。
与李书福相比,仰融的造车计划也不小。在美国投资100亿美元,建成300万辆产能的生产基地;在中国投资超过600亿元,建成300万套发动机总成和100万辆整车生产基地;向地方政府承诺未来8年,实现产能300万辆,产值1万亿,税收1000亿,提供10万人就业,人均年收入达到10万元。近期又提出依靠投资移民融资、首批产品将于2013年投产、国内设3个生产基地……
这个计划能不能实施?我们有充分的时间来等待。但愿这个计划不要调整,不要改变。
需要注意的是,仰融想不按常规出牌来完成这个计划。他没有钱,没有技术,没有象李书福那样的财务、科研、国际并购、人力资源等各方面专家级的人才团队,而是靠融资、融资、再融资。目前已经在国内五个地方忽悠,频繁接触。仰融现在融资不比当年,当年有政府支持、当地人脉、企业平台。现在空手融资,无中生有,生出数十亿元,看来还是要违背规律,牛不喝水强按头。
做什么事情都不能违背规律。搞企业、造汽车、说相声、购买产品,都是一样。有问题,想堵住人们的嘴巴,就象牛不喝水强按头。
按就按了,牛还是不喝水,不要再按也就罢了。就怕牛不喝水,你还要一直按下去,结果,不是你被牛顶伤,就是你被牛顶伤之后再把牛打伤,人和牛两败俱伤。
不要说牛太强太拗太倔。牛坚持的是正理,是客观规律。牛就是客观规律的象征。背道而驰,将失道寡助。象郭德刚那样的众叛亲离,就是违背道德纲常和客观规律的两败俱伤的结果。
象李书福那样尊重客观规律,按市场规律办事,同时尊重并购对象,尊重公众情感,尊重媒体,事情就会向好的方向发展。
如果大家都不做牛不喝水强按头的傻事,也许就不会有这么多事情发生。