5月销量3.08万辆

6月1日,一汽红旗公布了红旗品牌的5月销量,数据显示,5月,红旗零售销量3.08万辆,同比增长33.8%;前1-5月,红旗累计零售销量达15.68万辆,同比增长26.3%。

从数据上来看,今年红旗在销量端继续保持两位数增长,维持了去年以来的良好增势,2023年红旗零售销量达到37万辆,实现同比增长29.5%。同时,红旗继续在增速上跑赢市场大盘。此前,乘联会预测数据显示,5月,国内狭义乘用车零售规模约165万辆,同比下滑5.3%。

在红旗的产品矩阵中,红旗的销量增长主要集中在红旗H5、红旗E-QM5等车型上,以今年前4月销量数据为参考,红旗H5在4月份零售销量达到9785辆,今年以来保持了整体月均过万的销量水平,1-4月,红旗H5累计销量达到4.5万辆,同比去年的1.7万辆,同比大增165%;

而红旗E-QM5的销量也达到6493辆,前4月,月均销量稳定在6000辆水平,同比增长38%。

值得一提的是,在中型车市场,红旗H5、红旗E-QM5还是唯二进入销量前10(4月)的自主品牌车型。

在今年增势下,截至目前,红旗已经实现其2024年目标的34.8%,进度在国内市场上整体表现相对突出。按照规划,红旗的目标是:2024年全面销量目标45万辆,至2028年成为百万量级规模品牌。这意味着在今年剩下的7个月时间内,红旗还需要达到月均销量4.18万即可实现目标。

红旗EH7销售遇冷

需要注意的是,红旗稳健增长的背后不乏新挑战。在红旗新的“531”规划中,红旗将百万年销目标,从2025年延至2028年,但同时,也将新能源车销售占比从50%提高到70%——即70万辆新能源车。配合实现这一目标的是,2023年1月红旗发布的“ALL IN新能源”计划。

按照规划,到2028年,红旗品牌将累计推出11款纯电动车型和11款插电式混合动力车型,实现A级到D级轿车、SUV、MPV等细分市场的全覆盖。在“ALL IN新能源”计划下,红旗官方数据显示,2023年,红旗新能源车零售销量已经突破8.5万辆,同比增长高达135%。

而目前,红旗在新能源领域的扩张开始遇到新的阻力。

3月20日,红旗EH7正式上市,新车共推出5款车型,该车定位中大型纯电轿车,售价区间为22.98万-30.98万元。红旗EH7承载的意义非凡,其被定义为红旗新能源下首款战略车型,是红旗基于FMEs平台打造的首款纯电车型,也是红旗新能源子品牌换装新LOGO的首款车型。

在发布会上,一汽集团总经理刘亦功称,红旗EH7搭载的低温电芯技术以及转速高达22500转/分钟的自研高转速电机等系列首发、首创技术都是一汽红旗近年来着力推进技术攻关的成果体现。

一系列技术成果的搭载也表明红旗该车型的重视,不过,目前来看,红旗这一战略车型的前景暂没有表现出乐观趋势。

销量数据显示,3月,红旗EH7销量为121辆,4月,红旗EH7销量仅有93辆,在红旗EH7的首个完整销售月份中,销量不升反降;5月,红旗暂未公布具体车型销量,而行业周销量数据显示红旗EH7依然没有起量的征兆。不过据悉,该车尚未正式交付。

24年推多款新能源车

这一背景下,6月1日红旗公布5月销量当天,红旗针对红旗EH7采取了“以价换量”的打法。红旗新能源宣布称,2024年6月30日24点前支付2000元定金并锁单,可享受尾款抵扣52000元或者灵活购车权益方案:尾款抵扣32000元+3年免费权益;此外,置换补贴至高达到20000元。

简而言之,红旗EH7变相降价5万。

从竞争环境来看,作为一款起售价在20万以上的纯电中大型轿车,如比亚迪汉、极氪001、小米SU7、银河E8等热门C级轿车均对其构成竞争关系,对手强大;而与竞争对手相比,红旗EH7劣势在于在新能源市场品牌力、流量都有所欠缺。变相降价后,红旗EH7性价比得到增强,但“以价换量”能否奏效,仍然需要继续观察。

事实上,红旗此前新能源的增长与其走B端市场不无关联,红旗新能源主销车型红旗E-QM5部分流入网约出租市场。杰兰路此前跟踪数据显示,今年2月,红旗E-QM5个人所有率为54%,这意味着有近半的销量来自非个人用户;而2023年,红旗E-QM5个人所有率为39%。

虽然红旗EH7暂未破局,但从红旗今年规划来看,其加大新能源投入的决心明确。在纯电市场,红旗将投放4款车型,除了红旗EH7外,今年还将推出红旗EHS7、新款E-QM5 560km车型以及新款E-HS9。其中,红旗EHS7是红旗HS7的纯电版,定位为红旗新能源首款中大型纯电SUV,此前已经北京车展上首秀。

此外,红旗在今年还计划推出三款插混车型,分别为红旗HQ9 PHEV、红旗HS7 PHEV和红旗HS3 PHEV。其中,红旗HQ9 PHEV已在北京车展期间上市,红旗HS7 PHEV和红旗HS3 PHEV则是双双亮相,相对于纯电车增速走向瓶颈,插混路线近两年来在国内市场上声量大增,红旗在插混市场的投入能否取得突破也值得关注。

原文作者:黄超
编辑:黄超