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今后买车 女人说了算

  • 编辑:李宇侬
  • 原文作者:李宇侬
  • 2019/2/28 17:35:00

作者说:戴姆勒大中华区董事长唐仕凯讲到:“我们不仅将关注男性消费者,也将关注女性消费者。”

前不久在举行的中国企业家论坛上,戴姆勒大中华区董事长唐仕凯讲到:“我们不仅将关注男性消费者,也将关注女性消费者。”

戴姆勒发现,中国80-90%的车辆选购受到女性意见的影响,50%的中国家庭收入由女性贡献,77%的中国家庭日常开支由女性负责。因此,戴姆勒方面认为需要发掘女性消费者。

2017年,中国城市女性就业比例达到了70%,超过半数的妻子收入水平与配偶相当甚至高于配偶,并且内地女性消费市场总值超过2万亿元人民币,更有望在5年内翻倍。不可否认的是,女性消费者将是未来消费增长的主力军。

因为造型独特可爱,现如今smart、甲壳虫以及mini基本已经成为女性专用车的代名词了,在这十几年,这几款车以肉眼可见的增长速度出现在大街上。具数据显示,我国女性车主比例从2010年的 17%上升至2016年的29%,并且目前仍显著上升中,进一步反映了女性崛起带来女性车主力量的增长,其中不乏单身女性市场增长,家庭夫妻双方各自用车的增长。

讨女性消费者欢心本是件很容易的事情,你能发现她们身边经常会冒出一些不知道使用用途的东西,这些奇奇怪怪的东西可能是她们逛街时一时兴起买的,可能是淘宝的时候凑单用的,甚至她们自己都忘掉了当时的购买理由,因为能让她们掏腰包的理由,简直如天上的星星一般多。

从这几年的汽车设计上来看,汽车也逐渐学会讨女性消费者的欢心,众多厂商似乎已经重视到这一点,女性喜欢溜背式设计的车,那么无论豪华品牌、合资品牌还是自主品牌就造溜背式设计的车,为了给女性提供方便,倒车影像、座椅加热、车机系统、车道偏离辅助这些讨喜的功能一应俱全。

比如脱胎换骨后的十代雅阁,外观设计足够时尚个性自,再加上溜背式的造型设计,没有了以往沉稳的商务范儿,变得更加时尚运动化了,目标人群一下从油腻中年人定位到年轻消费者,这其中包括不少女性消费者。

不止是外观,雅阁内饰设计,营造了一种满满的家用温馨感,外观时尚动感,内饰精致温馨,不正是女性消费者的需求吗?再加上配上大量的软质材料,增加了不少高级感。配置方面,全景天窗、驾驶席4向腰托调节、无钥匙进入、远程发动机启动、8扬声器音响系统、支持Apple CarPlay的8英寸中控台、泊车雷达、驾驶员注意力提醒、自动大灯、自动近远光切换、全液晶仪表……每一个功能似乎都在讨好、方便女性消费者。

女性车主拥有车时间短,导致总体对车的认知不如所谓的老司机,这的确是目前市场情况,但是汽车不是男性的专属玩具,它有着交通工具的属性,受众人群不分男女,女性也同样需要驾驶车辆,随着女性决策权的提升,厂商已经不过度强调汽车的性能和动力,而是在舒适性、娱乐性配置上提升做足了营销,来吸引女性消费者。

相比汽车的性能和动力,女性更倾重的需求是车辆的外观是否好看、是否有更多的储物格放置自己的随身化妆品以备不时之需、穿短裙上下车不会走光、能辅助停车的功能、驾驶起来是否更安全,对她们来说,汽车的发动机匹配什么变速箱可不是她们的消费点。

对女性来说,她们并不是缺少激情对汽车的激情,而是在市场中缺少适合她们的产品来释放她们的激情,如同男性对车辆性能操控的执着,女性也可以因为一些原因对汽车痴迷。如何激活这部分潜在消费者,对于车企来说,发掘女性对车的配置、设计的偏好点,精准做车,精准营销是未来车企要仔细研究的事情。

 

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